牛头领域

第六章　想⑵思想层次①价值观

第一节　什么是价值
●什么是价值
NLP的价值，就是人的需求与欲望,就是一个人所重要的事件。对于大部分的人,他们只是去把事情做对。而领导者则是去做正确的事情。什么是正确的事情?就是跟从内心最高的价值创造未来。每个人的内心都追寻不同的价值。什么是价值？简单来说，价值就是对于每一个人，什么是重要的。价值亦是令一个人成为他是谁的重要元素。NLP的其中一个前提假设是没有两个人是一样的，因此，每个人追求的价值都不一样。以下是一些很多人都追求的价值:
尊重、安全、公平、成就、稳定、金钱、自由、刺激、地位、健康、名誉、智能……
价值能够推动我们自发地做某件事情,就等于汽车中的发动机一样。例如，一位追求外表美丽的女士,她会不惜付出昂贵的金钱参加一些瘦身疗程。一位追求健康的人，他会每天抽出时间做运动或者只进食健康的食物。一位追求名誉的商人，他会把金钱捐去慈善机构,或者担任某些出名慈善机构的总理。
为什么价值能够推动我们做某些事情呢?原因很简单，因为每种价值都是一种内心美好的感觉,而只有感觉才能够推动一个人。你不可能听见一位向女朋友求婚的男士这样说:"经过详细的逻辑分析，我认为我是应该娶你为妻的，请你嫁给我！"为什么金钱都是一种感觉呢?试想象,当一个人得到足够的金钱，他便会感到生活无忧,感到生活稳定,这些都是内心的感觉。如果这些感觉对于那个人来说是非常重要的，他便会努力赚取金钱，以求获得这些内心的感觉。
价值就像一个指南针，指引我们要走的方向。当一个人非常清楚他内心追求的价值,他便会像一支强劲的箭一样,毫不犹豫地高速地飞去目标。但是，你是否曾经尝试过行为上的茅盾？即是说，应该要做的事情提不起劲去做，不应该做的事情反而会偷偷地去做?例如,一个想减肥的人明明知道自己应该多做运动，但总是没有动力去做运动，明明知道自己应该减少进食芝士汉堡包，但是总是控制不了去进食,他的体重因而不断增加,还怪责自己为什么我这么没有用!又或者一个知道要对太太好的人，又偷偷地去见他的情妇。这些例子都反映出意识与潜意识和追求的价值不一致。意识是大脑理性思考的部分,潜意识则是负责非理性或者称作感性的部分。当有这种情况发生的时候，潜意识总是占优势。情况就好象一个骑在大象上面的人,他要大象走到河边搬运木头,但是大象却喜欢走到另外一面食树上的香蕉,那个人却没有办法阻止大象。潜意识的力量就好象大象的力量一样巨大。在我治疗的个案里，有些人为了追求成就不惜投下巨大的时间及心力，他们并不是没有能力的人，但总是与成功缘悭一面,某些个案的原因就是因为意识与潜意识之间的价值观茅盾。他们一边对自己说:「加油!畀心机!每天多见新的客户!」但是潜意识却对自己说:「算了吧！你还是喜欢自己一个独处的感觉。你并不喜欢被拒绝的感觉，因为被拒绝等于不尊重，而你很需要别人的尊重。」这些人往往向前行三步,又向后退四步,结果除了感到内心痛苦的斯裂之外,什么也没有得到。
很多人在作决定的时候,常常表现得犹豫不决,又或者决定了之后又后悔当初的决定,你是否曾经有过这样的经验呢?这些经验都表示了,你只是按照你的意识决定,理性上应该这样做。但是你忽略了潜意识告诉你的感觉,即是他追求的价值。很多婚姻失败的例子就是属于这个情况。不尊重潜意识的感觉往往是日后痛苦的根源。你将要在本章学习如何找出潜意识追求的价值以及如何改变这些价值。

大部分的人都不太清楚自己内心追求的真正价值。对于他们来说，生命只不过是一个幻象。他们只是生活在一个没有灵魂的时间与空间之内,不断机械式地重复着每一天。我一个朋友，他任职于一家知名的上市公司，负责大型计算机系统的管理与分析工作,属于社会上受尊敬的专业人士。物质生活对他来说完全不成问题。他住在高级私人会所,家中放满了高科技的娱乐设施，DVD、等离子电视机、环迥立体声HiFi、电动按摩椅…….应有尽有。但是,他的内心常常充满恐惧及迷惘,原因是他常常害怕有朝一日会失去这份高薪厚职,变得一无所有。事实上，在信息科技的行业之中,很多任务序逐渐变成外判,很多工作亦逐渐变成合约制,长期饭票已经买少见少。另一方面，更茅盾的是，我这位朋友对于信息科技并不感到兴趣，他从来不会主动阅读那些计算机杂志,更加不会主动去参加提升计算机知识的课程。他曾经对我说，一星期之中令他最快乐的是星期六，因为这代表一个星期的完结。使他最痛苦的是星期天的晚上,因为他知道明天就要上班,重新面对那些恼人的工作。他只是为了糊口才从事这份职业。那些高科技娱乐设施只是他制造的一种幻象。这样的生命又有什么意义？他们辛勤赚取回来的金钱，又花费在种种聪明的商人想出来的产品上面，透过威力强大的广告催眠大量欠缺独立思考的人购买，细心一想,这些市面上的产品大部分都不是必需的。大部分生活在城市中的人都是像这样的方式在泥浆中不断打滚。他们的心灵大多数是空虚以及无奈的。如果你问他们:「你认为人生的意义是什么?」你得到的答案多数会是:「那有时间想这些无聊的问题?」
为什么会这样？我告诉你，自从十九世纪工业革命,学校被设计成一间间流水作业式的工厂，不同性格以及追寻不同价值观的学生被送入这些工厂之内，制造成为一模一样,合乎所谓「社会标准」的学生。托夫勒在畅销书<<第三波>>中有以下的描述:
「学校表面上是教授大众基本的读书、写字、历史等知识,但背后还背负着一个更深层的隐藏功能,就是为工作的生产线提供合适的工人,以配合工厂的作业文化:守时、服从上司的指令以及毫无怨言地执行重复、单调的工作,所以学生必须像产线的工人般穿上制服,服从纪律。传统学校的运作是以工厂的模式作为蓝本,两者合作得天衣无缝。」
我记得我在大学毕业的年代,流行一套「四仔主意」的成功哲学,就是只要你出来社会工作后一段日子,得到老婆仔、ＢＢ仔、车仔、屋仔,你便是一个成功的大学毕业生。这些看上去理所当然的想法,合乎所谓「社会标准」,明显是工业革命遗留下来的的标准思考模式,人的独立性被彻底被忽略,大部分的人都失去独立思考能力。这是一个相当可悲的社会现象。
生活在城市中的人,大部分都是向外攀缘,意思即是把他们的人生建基于种种外在的环境上面,以为得到一份高薪厚职,中了六合彩,或者供满了楼便会得到安全的感觉。事实上,环境的变化是无常的,特别是在廿一世纪的今天,变化比上一世纪更加急速。我要告诉你,真正的安全感只能够在内心中寻找。这是自从人类有历史以来,所有大师一直指出的方向。
NLP强调人的独立性,强调没有两个人是一样的,每个人都追寻不同的价值,每个人都是独特的。每个人都有权创造属于自己的未来。你首先要做的,就是看透这一切的幻象,而我已经把实情告诉给你。
看看那些生活得丰足的人,都是拥有独立的思考能力,都是非常清楚自己内心追求的价值,并且身心一致地活出这些价值。全球首富比尔?盖茨(BillGate)微软的创办人曾经告诉他的母亲在六个月内不要打扰他。因为他在六个月之内会完成设计一套连IBM也会购买的计算机软件。这个软件就是MS-Dos。他追求的是一种成就感。
从前大科学家牛顿的朋友来找他吃午饭。他的朋友在客厅中等了很久也没有出来，他的朋友由于肚子很饿便把台上的鸡翼吃掉，只剩下一堆骨头。事实上，牛顿是在房内研究他的物理定律而忘记了吃午饭。当他回到客厅看见那堆骨头，自言自语说:「原来我已经吃过了午饭。」牛顿追求的则是一种对真理的寻求。
在日本曾经发生过这样的一件奇怪的事情:一位母亲在市场买完了菜,当她回家的时候,在距离门口大约二十呎的地方,赫然看见她的小宝贝正从三楼的露台掉下来。母亲看见这样的情况，立即丢下手上的送菜,高速一直向前狂奔，就在小宝掉在地上前的一刻,她正好两手接着小宝贝,救回他的生命。后来，日本科学家找来短跑金牌运动员模仿母亲向前狂奔的过程，发觉短跑金牌运动员竟然不能够跑回母亲的速度。在母亲的潜意识中，当时最重要的价值就是小宝贝的生命,因而激发出强大的潜能。但是对于那位运动员来说，模仿母亲过程的价值,显然及不上母亲最大的价值,他的潜能因而没有被激发出来。

一艘在无边无际,巨浪滔天的大海中航行的船要到达目的地必须倚靠锣盘指引正确的方向。如果你真的想创造一个属于你的个人未来，你必须要依靠并活出内心所追求的真正价值。这种以价值为本的生活方式能够激发出一种发自内心的强大推动力帮助你创造未来。这种推动力是来自你的潜意识中的。真正的生命并不在乎你拥有多少,而是你是否真正活出内心追寻的感觉。怎么得到动力？当事情与人们自己迫切的需求或渴望联系在一起时，他就有动力了。

第二节　价值的搜索、排序与换位
追求的价值与逃避的价值
本质的与工具的。
▲价值搜索法
现在，你已经明白清楚自己追求的价值的重要性。你下定决心改变你的人生,活出人生真正的意义。
以下的七条问题，能够从不同角度找出你潜意识追求的价值,从而使你更清晰你的人生方向:
你认为生命中最重要的是甚么？最有价值的是什么？
有什么工作、事情是就算要你附钱你也愿意去做(当然这些事情要对社会有贡献)?这些事情能给予你些什么价值?
列出你感到最成功,最有干劲,最投入的十个经验,回想每个经验,令自己结合在图像中。找出这些经验背后给予你的价值。
列出你最欣赏喜欢的的名人、英雄。在他们身上你发现了什么价值?
有什么事情是你平时很主动、自发、投入及享受地做?这些事情能给予你些什么价值?
假如你不会失败的话，你最想做的事情是什么？（这些事就包含了你所珍视的价值）
如果你只能活6个月了，你会如何度过？你对这段时间的应用，与你的价值观有很大的关联。
如果你过世，最高兴的是自己做成了哪件事情？在你过世后，你最希望别人如何评价你？现在，请你把你追求的价值根据它们的重要性写下来:
1._____________________
2._____________________
3._____________________
4._____________________
5._____________________

▲价值排序法
你已经知道什么价值对于你的人生是重要的。下一步你要做的就是把这些价值根据他们在潜意识中的重要性先后排出来。对于绝大部分的人来说，意识与潜意识追求的价值次序往往不一致,就像前面提及过的那个骑着大象的人与及大象之间的关系一样。相反，当人与大象的方向是一致，他们便会快速地到达他们要去的地方。是一个非常重要的过程。你可能从没有按如此的方式与自己沟通,但是,当你完成后,你会在内心产生一种前所未有的对人生方向的清晰感觉，这种感觉不但能够加强你的信心,更加能够帮助你在充满挑战的人生路上,身心合一地作出正确无悔的决定。
步骤
伸出两双手,手掌向上。每只手掌代表一个价值,把两个价值之中作出比较，总共九次，直到每个价值都层经互相比较为:
1与2比较
1与3比较
1与4比较
1与5比较
2与3比较
2与4比较
2与5比较
3与4比较
3与5比较
4与5比较
你的潜意识就像计算机一样,只会在０与１之间作出选择。因此,你可以问这样的问题引导你的潜意识：
「如果现在有两个情况给你选择:第一个情况在我的左掌上面,你会得到充分的价值一，但是价值二则只有些少。第二个情况在我的右掌上面,你会得到充分的价值二，但是价值一则只有些少，你会选择哪一个情况？」
这是一个与潜意识沟通的过程,你需要发挥你的想象力回答这些问题。另外,你最好选择在星期日早上,或者一个比较放松的时间才进行这个练习,因为要打开潜意识的大门最理想是当大脑进入阿?发波状态,亦即是当你正在放松的时候。
我潜意识追求的价值次序:
1._____________________
2._____________________
3._____________________
4._____________________
5._____________________

▲价值换位法
我有一位朋友,他是一个心地很好的人，他是做文书工作的。他经常参加各种不同的义务工作活动,什么电话辅导服务、探访老人中心、卖旗筹款等都是他经常出席的活动,有时还出钱出力。他告诉我,他的一生不知为什么，好象总是剩不了多少的钱。我尝试找出他潜意识中追寻的价值及次序,以下是我的发现:
1.健康
2.自由
3.帮人
4.被欣赏
5.自我提升
6.被关心
7.钱
试分析以上的价值次序,你有什么发现?原来在他的潜意识中，帮助别人的价值占了一个很高的位置,但是,金钱的重要性则排在最低的位置。因此难怪她经常从事义务工作,但甚少参加与金钱有关的活动。令人鼓舞的是，这些潜意识中的价值次序是可以改变的。人类的头脑透过内在表象(InternalRepresentation)把经验、未来要发生的事情、信念及价值编码及储贮。内在表像的组合元素主要包括内视觉、内听觉及内感觉的次感元(Submodality)。一般来说用,根据以下的改变次感元的做法能够改变内心的感觉:
次感元加强感觉
内视觉把图象放大、调校颜色至鲜艳一些、调光一些、使图象变得清晰、加入动作、加入喜爱的背景、以第一身投入角色
内听觉把声音放大、调校清、调校至环回立体声、加入喜爱的背景音乐
内感觉加强质感、使温度变暖、扩大范围
我的朋友形容在他脑中,有关「钱」的内在表象是很暗的,他看见一叠钱,在很远的地方而且这叠钱的面积是很细小的,他没有听见任何声音看见这叠钱也没有什么感觉。这就是他潜意识对钱的储贮方式。难怪他没有任何推动力从事与钱有关的活动。
现在,如果你想的话,我想你一起参与这个想象练习,来加强金钱在你潜意识中的吸引力,在做这个练习之前先找来一张真实的直版大额钞票,细心观察它的图案、线条、字样,然后跟据下面的指示去想象：
「想象一叠叠大额钞票,把这些钞票放大,但不要太夸张。想象这些钞票的颜色变成金黄色,想象它们的线条、字体、图案等变得越来越清晰,好象用ZOOM镜一样,想象这些钞票是设计精美的,出自大师级的艺术品。。加入一个你喜爱的背景,可以是大自然,或者加入你喜爱的颜色或鲜花。想象钞票之间的磨擦而产生清脆利落的声音,把这些声音放大,加入一首你喜爱的,令你心情愉快兴奋的音乐。想象用手去抚摸这些钞票感受它们的质感。想象钞票源源不绝的送到你的手中。现在想象你在钞票上看见对你重要的事物或价值(对于我的朋友是自我提升,他想象有足够的金钱买了很多一直想买的书,以及报读与自我提升的课程。他又看见自己因为钱,提升了助人的技巧,因而更快速帮助了更多的人。),同样地,调校这些图像的次感元,使感觉最强烈。」
你要做到一个从内心产生的美好感受,这个练习才算是有效果。怎样?觉得不错吧!
你可以给自己一个分数,由1至10分。10分是最强烈的感觉１分是没有什么大的感觉。你可以把这个分数与其它价值的内在表象给你的感觉比较。如果你想把钱改在例如第四位,那么经过改造后的钱的感觉应该要比第五位的价值更强,但是比第三位的价值较弱。
后来过了一段时间之后,我的朋友开始学习不同的投资理财方法,他对于钱的意识加强了。

第三节　如何创造、增大和转移价值

▲创造价值
我在小学读书的时候十分顽皮，经常被老师处罚。那个时候的老师爱罚学生写诸如「我以后上课不会谈话」之类的句子，往往是五百句到一千句。重复写一个句子千百遍，当然是很沉闷的工作。我试用过很多方法去减少所花的时间，诸如把五枝笔扎在一起写、用抄写纸(香港叫作「过底纸」)等，但都过不了老师的关，她一眼就看出来了，一句「不成，重写！」我便更惨了。

终于，有一次给我想出一个办法，这个办法不单只使我快速地完成要写的句子，而且给我一份乐趣。所以，从那次起，每有被罚，我都用那个方法，直到离开那间学校为止。
那一次我是被罚写五百句，内容记不得了，总之是长长的一句，我也记不得什么事引出那个主意。我把五百句分为十批，每批五十句，刚好两页纸。开始时先看看时钟，然后挥笔疾书，完成五十句后，再看时钟，用了三分钟九秒。于是开始写第二批，尝试以更快的速度，打破上一批的时间纪录。
第二批的五十句用了三分钟七秒，果然打破上一批的纪录，心中十分高兴，便又急于下一批的开始。如是者到了第九批，所花的时间刚好是三分钟正。心想正好，就让最后一批打破三分钟的纪录才收笔。
第十批写完后，看看时钟，不知为了什么，居然没有进步，仍然是三分钟正，心中很不舒服，马上张开下一页纸，多写一批。这次用了两分钟五十九秒，心里很高兴。那天整个晚上心里都感觉高兴，次天把写满的二十多页纸交给老师的时候，不知什么原因，心里还是高兴。
被罚的学生写得混头混脑写多了交给老师的也许常见。可是明知写多，故意写多，还写得这么高兴地交给老师的学生便不多见，而我就是其中之一个。
我在一个没有快乐可言的任务里，加了一份凭打破自己纪录而得到的高兴。这份价值本来没有，是我创造了出来。

增大价值：
我很喜欢吃柚子。中秋节前后，总有柚子可以买到。可是现在已经过了中秋一个多月，柚子已经不容易在市场上看得到。有一个晚上，下班回家的时候，看到一家水果店里面有柚子，便走过去问问价钱。习惯了十元左右买一个柚子，现在水果店说要十五元，心中感到有些不值，决定不买。离开了店，走不了几步，想到昨天晚上母亲说有很多年没有吃过「虾子柚皮」这一道菜，忍不住掉头走回去水果店买了一个柚子回家。
一个柚子只值十元，「让母亲高兴一下」这份价值加了上去，柚子的价值就增大至十五元了。

很多人在做一件事情之前,并没有搞清楚这件事情对我有什么重要和价值。只是知道应该要去做。因此，在他们做这件事情的过程，并没有发挥他们最大的能力,甚至敷衍了事,这就是身心不合一的状态，效果当然不会理想。这样对你并没有什么好处。因此，在你决定做任何事情之前,你必先要搞清楚这件事情对你有什么价值,有什么重要。如果表面上没有什么价值,但是要逼着去做的话,你最好为自己制造一个价值出来。这样，至少在做的过程你会感受到多一份的推动力,你亦会开心一些。否则，你只会不断可怜地承受痛苦,你自愿地把控制权交给环境,很多人是自愿被奴役的……因为他们已经习惯了,他们已经放弃。不过,这是可以改变的。我可以与你分享一个经验。当我从事计算机行业的时侯,曾经被安排负责为公司安装一个大型计算机软件系统。但是当我接手的时候,我竟然发觉这个系统是乱七八糟的,系统内的程序比其它程序员修改得体无完肤。公司的其它部门对计算机部亦不太合作,甚至有些部门态度恶劣。在某些公司的文化中,计算机部由于是「用钱」的部门,所以地位会较低。除了每个月的薪金之外,我不知道这份工作对我有什?意义。我的内心感到很无聊,提不起劲去做我的工作。直至有一天,我认为不能够再这样下去,这样对我对公司也没有好处。头脑的运作方式就是这样。当你痛到极点,能再痛下去的时候,头脑便会开始改变。我尝试开始改变我的想法。我问了自己一个问题：「如果这件事情对我来说是有价值的，会是什么价值？」我不断地这样问自己。我最后的想法是,如果连这样一个烂滩子我都能够处理好,那么我便是一个很有价值的计算机系统分析员。我以及计算机部便会重新确立了公司内的地位。而且,我对于其它公司来说都很有价值。甚至其它大公司都愿意聘请我。当我为自己制造了这些价值之后,我的态度改变了,变得比以前积极。这种积极不是?出来的,而是自发的。我把每一个遇到的困难都看作提升我能力的机会。甚至在星期天我也返到公司工作。虽然事情还是困难,但内心拥有能量。结果，在奋战八个月后,这个计算机系统就安装好了。我还被调升至一个更高的职位。你要记住的是，所有环境的改变都是来自你内心的改变。当你发现无法改变一件事情,处理这件事情最好的方法不是与它对抗,而是去接受它,并且重新去理解这件事情的意义。假如你对抗某些事物的时侯,它们会一直存在。你愈是对抗它们,它们的能量愈大。但当你接受它们,躺开你的大门,与它眉来眼去,它们便会变得驯服。这个过程就好象打太极拳一样。当对方打拳过来的时候，太极拳师傅便会顺着对方出拳的方向把他拉过来自己的方向,然后再顺势把对方带到新的方向。这就是符合大自然运作的道理。

转移价值：
一个朋友加入了一家很有名气的公司工作。他很在乎这份工作，每周准备例行的报告，都很用心地做，希望得到上司的赞赏。
开始工作已经两个多月，每周的努力，都没有得到上司的肯定。他想这家公司的水平一定很高，所以自己的表现一直未到满意的标准，可是，慢慢地他就开始怀疑问题不是在他的身上了。那个时候，他也打过电话与我分享内心的困扰。
再过了一个多月，他又再给我电话，这次他的声音平静了很多，问起他周报的事情，他回答说：「我想通了，我不再为上司的赞赏而把周报做好，我现在是为了对自己内心的交待而把周报做好！」
这位朋友，已经把一份得不到的价值转移为一份绝到可以掌握的价值了。请尝试在每条题目找出至少三个做法去创造、增大或转移其中的价值：
1. 交一个新任务给一名下属，他在乎有学习的机会和证明自己的能力。
2. 一个对家务没有兴趣的十五岁少女。
3. 太太不喜欢水上活动，而你却想她陪你去某潜水胜地渡假数天。
4. 一个朋友生活枯燥，你想他找一项室内活动培养成为嗜好。
5. 男朋友对文学没有兴趣，你想他培养出写作的习惯。
6. 孩子(十岁)不喜欢做功课和温习。
7. 同事说每天做同样的工作，觉得沉闷。
8. 夫妻之间生活平淡，想增加情趣，同时不想花钱。

第四节　价值需求层次 NLP把提升人的需求层次和人格层次作为解决问题的目的。

1、生理需求（生存需求）→生理上的需求是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。显然，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需要。当一个人存在多种需要时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一个人为生理需要所控制时，那么其它一切需要都被推到幕后。

2、安全需求（安稳需求）→安全的需求要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等，具体表现在：①物质上的：如操作安全、劳动保护和保健待遇等②经济上的：如失业、意外事故、养老等③心理上的：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。

3、社交需求（被认同、被接纳的需求）→社交的需求也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。它包括：①社交欲。希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等②归属感。希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。而爱不单是指两性间的爱，而是广义的，体现在互相信任、深深理解和相互给予上，包括给予和接受爱。社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。 4、尊重需求（被理解、重视的需求）→尊重的需求可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此划分：①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由；②渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。

5、自我实现的需求→自我得到了充分的发挥和发展。"自我实现"是社会属性的人所能到达的最高境界。自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而完全实现自己的抱负。 6、真我实现的需求→自我的壳被打碎了，人渴望追求更大的一种存在，渴望与天地、宇宙融为一体，渴望寻找心灵的家园。如果说自我还有私心，那么回归宇宙本体需求的我已经没有私心了、没有了分别意识-----我即是一切，一切即是我。

NLP人格层次
NLP把提升人的需求层次和人格层次作为解决问题的目的。

人处在不同的需求层次里，所表现出的人格特征便有所不同：

　　1、处在"生理和生存需求层次"的人格特征是：人性中的动物性较强，占有欲和私欲较强。
　　2、处在"安全和安稳需求层次"的人格特征是：把安全和稳定看得非常重要，依赖性比较强，防备心较强。安于现状，比较缺乏进取心。
　　3、处在"被认同、接纳需求层次"的人格特征是：渴望被某人或某个团体看作是同类，并因此而接纳自己。缺乏自信，不敢表现个性，容易被他人或环境所影响和左右，容易被认同。
　　4、处在"被理解和重视需求层次"的人格特征是：比较自信，渴望向他人或社会证明和展示自己的价值和能力。希望得到理解、赏识和重视。积极进取。
　　5、处在"自我实现需求层次"的人格特征是：身心健康，潇洒、乐观；具有挫折超越力，即无论生命处在一个怎样的过程中他都能表现得镇静、达观、平和；重视活在当下，即重视当下的生命感受和质量。竭尽所能，使自己趋于完美。
　　6、处在"真我实现需求层次"的人格特征是：你的内在是和谐的、统一的、宁静的，能够处在无条件的恒常的喜悦中，那是一种完美无缺的感受；这时慈悲的爱是你心理活动最高境界的情愫；你的心态已经由索取，彻底转为付出。你不再想索取任何东西，因为你已经和万事万物、和整个宇宙融在一起,你的能量已经具足,你想的只是去关爱那些脆弱的生灵,你对万事万物都有了感情、感觉。

　　要想了解和判断一个人所处的需求层次，就要看他的人格表现。一个人所处的需求层次和人格层次越高，他就越幸福、越完美……
　　人生的目的就是为了不断提升自己的需求层次和人格层次，所以一切指导和修正人的心理和行为的手段，也应该以提升需求层次和人格层次为目的。

方法是为目的服务，只有目的是正确的，结果才可能正确。
所以，改变次人格的目的是NLP的灵魂，要以提升需求层次和人格层次为原则。

第五节　规条

什么是规条：规条就是价值观的实现标准与实现方法。

把规条与信念分辨清楚

规条是一些程序模式去保证取得价值和实现信念。规条是「已知的」最有效率的方法去达到上述的目的，因此会被重复又重复地运用。对于规条，我们需要注意以下的几点：

1. 因为我们相信自己的一套(规条)已是最有效率的方法，我们会因为别人不跟随自己的一套而不安或不满。我们或会因此而对别人施加压力，企图使他们改为跟随自己的一套。人际关系的紧张会由而产生。
2. 一些存在多时的规条，或者已经与环境脱勾。我们奉行这些规条久了，已成不变的习惯，虽然它们已经不复有原来的效应(得不到某些价值；实现不到某些信念)。这些规条会虚耗资源，妨碍进步，更会导致失败。

规条的存在，完全为了取得价值和实现信念，因此规条不能脱离信念和价值而独存。当有需要坚持的时候，应该坚持信念和价值而不是坚持规条而妄顾信念价值。所以，容许不同的做法，只要效果有保证，就是坚持信念和价值的实现而不坚持规条；我们也应该容许规条不断地修正，只要信念和价值可以继续实现。规条太多的人，身边的人会有很大的窒息感。这些人往往以堂皇有理(但无法实现)的信念和价值作为挡箭牌，不肯修改其规条。一些老人家，因为有很深的不安全感，会有这种现象。自我价值不足的人，也常常有这样的行为表现。他们的信念和价值观往往无须改变，只要容许在规条上多点灵活弹性，事情效果便会有很大的不同了。在一些公司里，在某个时期中出现了一些情况，而为了确保公司的运作经营得到最佳成绩，管理层会定出一些规条性的措施去针对这些情况，例如某些资源的运用安排，或者定期做某些工作报告。可是，这些措施或者报告，往往因情况改善了，所以这些措施的价值已经完全消失后还会存在。最常出现的这种反映便是大公司的员工经常对客人说：「我们是大公司，所以需要长点时间才能……」。

邓小平的名言：「不管是黑猫白猫，捉到老鼠的便是好猫。」清楚地点出处理信念和规条的关键：不要坚持规条，坚持价值才对。

对信念与规条的认识

请把句中的信念、价值与规条分开，并且研究规条是否需要修正。

1. 不管是黑猫或白猫，捉到老鼠的就是好猫。
2. 条条大路通罗马。
3. 外科手术很成功，只是病人死了。
4. 辛劳数十载，换得一场空。
5. 天天勤奋工作，事业才会成功。
6. 我们应该坚持，抑或保持灵活的态度，才会成功？
7. 我是为了他好，才会这样说话。
8. 书中自有黄金屋。
9. 我对他无微不至，但他还是移情别恋。
10. 读万卷书，不如行万里路。

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